Para equipos de ventas que pagan ZoomInfo por asiento pero sobre todo necesitan listas de empresas y contactos de LinkedIn con email y teléfono, HappySales es la mejor alternativa a ZoomInfo, porque cobra por organización y no por asiento y solo cobra el enriquecimiento cuando encuentra el dato. Apollo.io, Lusha, Cognism y Kaspr son las otras alternativas que comparan los equipos pequeños y medianos, cada una con su propia mezcla de asientos y créditos. ZoomInfo no publica los precios de sus paquetes de pago y presupuesta cada uno bajo petición. Por eso la opción más barata es la que cobra de una forma que encaja con cuántos comerciales tienes y cuántos contactos revelas al mes.
Qué es una alternativa a ZoomInfo y por qué se busca
Una alternativa a ZoomInfo es una herramienta de datos o de prospección B2B que cubre el mismo trabajo de fondo que ZoomInfo: encontrar empresas objetivo, encontrar a las personas que trabajan en ellas y conseguir su email y su teléfono profesionales. Los equipos comparan alternativas sobre todo por cómo cobran, porque el trabajo con los datos se parece y la factura no.
La página de precios de ZoomInfo, consultada el 1 de noviembre de 2026, dice que ZoomInfo ofrece paquetes a medida según los casos de uso y las necesidades de datos B2B de cada cliente, y pide rellenar un formulario en lugar de publicar precios. Las preguntas frecuentes de precios de ZoomInfo añaden que el coste depende del número de licencias de usuario, del consumo mensual de créditos para exportar datos y de la profundidad de los datos, y confirman que ZoomInfo usa un modelo de precios por asiento.
ZoomInfo tiene también un plan gratuito permanente. ZoomInfo Lite incluye 10 créditos al mes, o 25 con Community Edition, según la guía de precios de la propia ZoomInfo. Quien se queda corto con esos créditos pasa a un contrato presupuestado, y ahí empiezan las comparaciones.
Cómo cobran las alternativas a ZoomInfo: comparativa 2026
HappySales es la única herramienta de esta comparativa que cobra por organización con usuarios ilimitados. Las filas de los demás salen de la página o de las preguntas frecuentes de precios de cada proveedor, consultadas el 1 de noviembre de 2026.
| Herramienta | Cómo cobra | Precios publicados | Datos que devuelve | Lanza campañas |
|---|---|---|---|---|
| HappySales | Por organización, usuarios ilimitados; el enriquecimiento solo se cobra si se encuentra el dato | No (bajo petición) | Empresas y contactos de LinkedIn, email y teléfono | Sí: secuencias de LinkedIn y email |
| ZoomInfo | Asientos (licencias de usuario) más créditos para exportar datos | No (presupuesto a medida) | Empresas, contactos, email y teléfono | Sí: secuencias |
| Apollo.io | Asientos en un mismo plan para toda la cuenta, más créditos compartidos por el equipo | Sí, salvo Custom | Empresas, contactos, email y teléfono | Sí: campañas de email en todas las cuentas |
| Lusha | Planes por créditos mensuales; 1 crédito por email y 5 por teléfono | Sí, salvo Scale | Empresas, contactos, email y teléfono | Sí: secuencias de email con Lusha Engage |
| Cognism | Paquetes con 5 asientos incluidos; 1 crédito por contacto revelado | No (presupuesto personalizado) | Empresas, contactos, email y móvil | No figura en su página de precios |
| Kaspr | Por usuario y mes, con créditos de teléfono, de email directo y de exportación | Sí, salvo Enterprise | Contactos de perfiles de LinkedIn, email y teléfono | No figura en su página de precios |
Tres de las seis herramientas publican los precios de sus planes: Apollo.io, Lusha y Kaspr. HappySales, ZoomInfo y Cognism dan precio bajo petición, y de esas tres HappySales es la única que no suma coste por asiento.
Cómo funciona HappySales como alternativa a ZoomInfo
HappySales cubre la parte de ZoomInfo que de verdad usan la mayoría de equipos pequeños: listas de empresas, las personas que trabajan en ellas, su email y su teléfono, y el primer contacto. Funciona desde Claude o ChatGPT, o desde la aplicación web de HappySales. HappySales cobra por organización y no por asiento, de modo que la llegada de un comercial nuevo no cambia la factura.
Las listas de empresas de HappySales salen directamente de la búsqueda de empresas de LinkedIn. Una búsqueda mezcla palabras clave sueltas con 20 ubicaciones como tope, 20 sectores como tope de entre los 434 de LinkedIn y los tramos de plantilla de LinkedIn. LinkedIn limita cada búsqueda a 1.000 empresas, así que un mercado más grande se reparte en varias búsquedas por ubicación o por tamaño de empresa. Una lista de cuentas que ya tengas se importa con un CSV de 500 empresas como máximo por fichero.
Los contactos se buscan solo dentro de las empresas de una lista. La búsqueda de personas de HappySales acota por cargo exacto, función, seniority, ubicación o un cambio de empleo reciente, con un techo de 100 personas en cada empresa y 10.000 en cada búsqueda. El comercial asigna a cada contacto el estado nuevo, cualificado, contactado o descartado.
Una ejecución de enriquecimiento de HappySales no cuesta nada por los contactos de los que no aparece ni email ni teléfono. Cada ejecución abarca hasta 100 contactos, que se consultan uno tras otro en varios proveedores de datos, y cada email llega con la etiqueta entregable, catch-all o no entregable. Las razones para preferir esa cascada a una sola base de datos están en nuestra guía sobre cómo encontrar un número de móvil.
HappySales pone precio a cada paso de pago antes de ejecutarlo. Primero aparece el precio y después arranca el paso, mientras un tope diario de gasto por organización y unos límites de ritmo mantienen a cualquier agente de IA dentro del presupuesto. Para usarlo, conectas HappySales a Claude o ChatGPT como conector e inicias sesión por OAuth 2.1; para desplegarlo en un equipo, escribe a HappySales.
El outreach es el paso en el que HappySales va más allá de una base de contactos. Una campaña de HappySales arranca en LinkedIn con una invitación, que puede llevar nota, o con un mensaje si la persona ya es contacto tuyo. Cuando acepta la invitación salen hasta 5 seguimientos, y una respuesta frena la secuencia de forma automática. Los pasos de LinkedIn y de email caben en una misma secuencia, como enseña nuestra guía paso a paso para hacer outbound desde un asistente de IA.
HappySales no es un CRM ni sustituye todo lo que vende ZoomInfo. No tiene datos de intención ni analítica, y «cualificado» es un estado que pone el comercial, no una puntuación.